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第0053章:小钢炮鼻祖(三)

    第0053章:小钢炮鼻祖(三)

    张晨考虑着苏劲松的要求,想起了飞度,思域等等十几款车型。

    苏劲松要求车型必须快,不说有多快,最起码零百七八秒左右吧,还要空间大,实用,能接送孩子上学。

    在十几万的价格区间里,张晨把想起的十几款车型压缩到了四五款符合要求的。

    不过苏劲松打算几年后卖车,又必须加上保值这一条,否则几年后卖车,十几万缩水了一半多,苏劲松还不被妻子埋怨死?

    根据四海车行现有的车型,张晨脑海里浮现出的待选目标减少到了两款。

    “性能车,皮实耐用,空间大,动力猛,保养费用少,保值率不错。”张晨看着苏劲松一直高兴的点头,最后说出了推荐的车型,“我们车行现在有一辆16款1.5LLXSCVT舒适天窗版的飞度,16年11月上牌,里程四万公里,价格八万,零百数据嘛,八秒左右,后面是魔术座椅,比很多三厢车还要能装,开个几年也赔不了多少钱,不过……”

    在张晨的带领下,苏劲松见到了一辆白色的本田飞度轿车很是喜欢:“小伙子,不过什么?”

    “不过这辆车原车主改了赛车桶椅,换了一个竞技方向盘,这样的话,不但没有了方向盘上的安全气囊,座椅还特别的硬,我估计你开不了五分钟,腰就断了。”

    “没事,没事。”苏劲松听到了赛车桶椅,和竞技方向盘特别的兴奋,摆着手表示自己不在乎,省的自己花钱改装了。

    “来自客户苏劲松的愉悦值:2000”

    “苏先生,你别不信我张哥的话。”张虎笑呵呵的劝苏劲松,“我张哥专业着呢。”

    “好吧,苏先生您坐上来试试。”张晨打开了主驾驶车门。

    苏劲松没有见过赛车桶椅什么样,低头看向了车内,发现张晨说的赛车桶椅、竞技方向盘和普通的座椅,方向盘果真不一样,显的特别简陋。

    苏劲松高高兴兴的坐上去,双手紧握着方向盘,像个小孩子似的还故意扭着屁股,在赛车桶椅上面晃来晃去。

    过了有两分钟,原本喜气洋洋的苏劲松额头上的汗下来了,红润的脸颊变的惨白,自己扶着腰主动下了车,摇着头苦笑:“如果我开着这个车上高速去帝都看儿子,估计没走两百公里,我就要疼死在车上。”

    “还要开车去帝都?八百多公里呢,更不能买这辆车了。”张晨解释说,“我推荐这辆车,是因为飞度保值,车小在海边市市区方便停车,好钻,保养便宜,皮实耐用。可是它的噪音大,底盘散,不适合跑长途。”

    张晨马上指向了另外一辆待选车型:一辆白色的两厢车。

    三人到了这辆两厢车前面,苏劲松低头仔细打量,很快认出了车型:“这不是高尔夫吗?”

    “准确的说是高尔夫GTI。”张晨指着中网上的GTI三个字母,解释说,“这辆车是第六代高尔夫GTI,12年上的牌,个人一手车,实表四万公里,零百加速7.1秒,比刚才看的那辆飞度快了一秒多。”

    苏劲松绕着车走了一圈,这辆高尔夫GTI比刚才的那辆飞度大了不止一圈,估计坐上妻子和小孙子后,空间会很大,最让他高兴的是,零百加速7.1秒,实打实的性能小钢炮啊!

    高尔夫GTI外形和普通高尔夫区别不大,除了多了中网上的GTI三个字母,它特有的战斧式轮毂非常显眼,苏劲松越看越喜欢,甚至弯腰用手轻轻的抚摸着。

    “来自客户苏劲松的愉悦值:2000”

    张晨打开了车门让苏劲松坐上去体验一下:“这辆车当时官方指导价23万多,现在二手车价格14.3万,高尔夫GTI号称小钢炮鼻祖,在我们华夏,无论是销量还是保值率都可以吊打其它的小钢炮,以后不愁卖掉。”

    苏劲松坐上了主驾驶,有了刚才在飞度上的恐怖经历,他没敢得意忘形的得瑟,老老实实的用屁股轻轻蹭了蹭座椅。

    和改装了赛车桶椅的那辆飞度不同,这辆高尔夫GTI是素车,座椅方向盘什么的,全部是原装的。

    产生了心里阴影的苏劲松原本只敢轻轻的摇晃身体,后来发现这个座椅除了稍微有点硬之外,包裹性和舒适性还不错,长时间的开车去帝都,不会把自己这把老骨头折腾散。

    另外,苏劲松发现,高尔夫GTI的内饰,比起自己见过的普通高尔夫内饰要好看的多,指肚轻轻抚过仪表台,软包的质感也要高出一个档次。

    苏劲松乐呵呵的双手握紧了方向盘,试试左右转动,嗯,质感不错,感觉好极了。

    “来自客户苏劲松的愉悦值:2000”

    后排的空间宽敞,苏劲松很满意,完全符合实用的要求,他坐在了主驾驶上没舍得下来,抬起头有个疑问问张晨:“这辆车用的是什么发动机,不会烧机油吧?”

    “2.0T,EA888发动机,只要是这个型号的发动机,六万公里后,都烧机油。”张晨无奈的笑了笑,连着其它通病一块说了,“高尔夫GTI时间久了进气道会积碳严重,车身异响多,当然比那辆飞度强点,另外12款的六代高尔夫GTI故障率高、变速箱顿挫、抖动,如果不是我们车行没有7代和7.5代的,我也不建议你买这款。”

    其实相对于投诉率更高的大众DQ200干式双离合,高尔夫GTI用的是DQ200,6速湿式双离合,这个离合器的故障率要低很多了。

    根据王经理鉴定的结果,张晨推荐的这辆六代高尔夫GTI车况也不错,才四万公里的里程,现在不用考虑烧机油,变速箱顿挫和抖动的问题,否则以张晨实在的性格,也不会给苏劲松介绍。

    “张哥,发动机烧机油怎么办啊?”张虎不止一次的听说发动机烧机油的事,好奇的问道,“有没有办法避免?”

    “大众的EA888发动机烧机油,是它的特性,在六万公里后是无法避免的。即使大修发动机,换三元,行驶几万公里后,依旧会接着烧机油。”张晨答应过张虎给他当师傅,很耐心的教给他,“其实用的油品好一点,个人驾驶习惯比较好,能稍稍缓解烧机油的这个问题。”

    “来自同事张虎的愉悦值:1000”

    “来自客户苏劲松的愉悦值:1000”

    苏劲松对张晨的印象更好了,他觉得张晨人实在,厚道,专业,不避讳介绍的车型缺点,让自己买车买的踏踏实实,明明白白。

    苏劲松自己开了那么多年的车,听说了很多EA888发动机烧机油的例子,知道很多车主开车前的第一件事就是加机油。

    既然自己想要速度快、性能好,就要接受烧机油的通病,况且苏劲松对自己的驾驶技术很自信,很期待凭借自己出色的驾驶技术,延缓烧机油的情况发生。

    别人的车烧机油,自己的不烧机油,想想就很带感,是一件很自豪的事情。

    于是,苏劲松给张晨又提供了2000愉悦值。

    “哎,老苏,你们怎么跑那边去了?”苏劲松妻子赵文静的声音突然响起,张晨三人发现赵文静抱着一箱矿泉水已经走到了车行门口。

    赵文静满头大汗的快步走来,苏劲松慌忙从车阵中跑过去,接过了妻子怀中沉重的箱子。

    “小伙子,来,喝水,喝水。”赵文静从老公抱着的箱子里拿出了两瓶冰镇矿泉水,递给了张虎和张晨,“特意让店老板冰镇的。”

    没有给客户倒水,怎么能喝客户买的水呢?

    张晨和张虎非常不好意思的向外推,死活不肯接。

    “拿着,拿着。”苏劲松抱着箱子,故意扳着脸,装作不高兴的样子,“小伙子业务扎实,人更实在厚道,若是外面的那些奸商,我才不请他们喝水呢。”

    张虎和张晨无奈的接过了冰镇矿泉水,打开瓶盖刚喝了一口,听到了赵文静对苏劲松说:“老苏,我们就买那辆天籁吧!”

    “噗……”张虎和张晨同时一惊,嘴里的矿泉水喷出去老远,然后尴尬的盯着苏劲松看。

    确实啊,他们刚刚给苏劲松介绍了高尔夫GTI,苏劲松也非常满意,说要试驾,现在赵文静要买天籁,两人的意见不同,怎么办?

    张晨绞尽了脑瓜,想不出任何借口,毕竟买什么车是苏劲松夫妻的事情,他只是个销售员,无法替客户做主。

    “老婆,买什么天籁啊!这辆车太长,太笨,在咱们小区不好停车,市区里经常堵车,也不好驾驶。”苏劲松铁了心要买高尔夫GTI,偷偷的给张晨使了个眼色,表示一切由他搞定,开始忽悠妻子,“还不如买那辆高尔夫,保养便宜,皮实耐用,省油,好开,好钻……”

    “说的好有道理……”赵文静不懂车,被丈夫忽悠的一愣一愣的,但是对比了两辆车后,有些迟疑,“可是那辆车太小啊,我怕……”

    “你怕什么?还不相信老公我?”苏劲松把箱子放在了旁边的宝马E90引擎盖上,问张晨,“我们能不能试驾一下?”

    试驾当然可以了,张晨让苏劲松交了押金,因为自己不会开车,特意让有驾照的张虎坐在了副驾驶跟着他们出去。

    张晨目送着苏劲松开着高尔夫GTI美滋滋的驶出了四海车行,一直在附近游走的赖五满脸堆笑的凑了上来,似乎有事。

    “张晨,这个客户是不是要买高尔夫GTI?”赖五一反往常居高临下的嚣张模样,站在张晨身旁低头哈腰的满脸谄媚,屁股后面若是插上条尾巴,都能和狗一样摇尾巴了。

    张晨特别腻歪这种小人,自顾自的喝着水,不给他好脸色,更没搭理他。

    赖五竟然没有丝毫生气的样子,依旧腆着脸不肯走:“咱们车行刚收了辆七代高尔夫GTI,让客户买这辆车怎么样?”

    “七代高尔夫GTI?”赖五的消息让张晨非常意外,车行的资料他倒背如流,没见过七代高尔夫GTI的资料啊?

    “是这样,七代高尔夫GTI是刚收的,还没来得及入库,资料上当然没有了。”

    “刚收的?怎么这么巧?”张晨没有收到赖五的愉悦值提示,不明白他怎么想的。

    圣人曾经曰过:人之初性本善。

    张晨则不是这么认为的,自己的亲朋好友,张晨愿意相信他们,相信他们说的、做的是为自己着想。

    对于赖五这样的人,没少给自己下绊子拆台,张晨就不会往好处想他的意图了,甚至会时刻提防,防止自己中了这孙子的圈套。

    张晨戒备的眼神打量着赖五,想从他的眼神中寻找到破绽,从而发现他的真实意图。

    赖五现在不知道怎么搞的,仿佛心如止水般,没有提供任何正面的或者负面愉悦值,让张晨搞不清状况,无法做出正确的判断。

    “这辆七代高尔夫GTI实表一万公里,原厂原漆,保证没有结构损伤,没有钣金修复痕迹,没有水淹火烧,公里数真实,全程4S店保养。整备一新,状态巅峰,空调冻头,给油就飞。”赖五拍着胸脯保证推荐的七代高尔夫GTI不存在任何问题,“由于收来的价格低,所以车行挂牌十三万。”

    “十三万?”张晨有系统给的初级二手车销售技能,加上已经把四海车行的资料倒背如流,算是熟悉了二手车的销售价格,不是那个什么都不懂的毛头小子。

    二手车讲究“一车一况,一况一价”,张晨没有见到实物,无法准确的判断。

    不过按照赖五的介绍,并且以高尔夫GTI的变态保值率来说,一万公里左右的里程,极品的车况,正常的二手车价格应该在二十万左右,对于价格透明度高的高尔夫GTI来说,张晨甚至能把价格定在19万多附近。

    价格差了六万多华夏币,不是千儿八百的小数目。

    原车主是脑子进水了,还是家里有矿,视金钱如粪土?

    赖五唾沫横飞的强调这辆七代高尔夫GTI车况如何的好,价格如何的便宜,着急上火的想让张晨把车卖给苏劲松两口子。

    张晨当然不相信赖五,他越是催着自己把这辆七代高尔夫GTI介绍给苏劲松夫妇,张晨越是怀疑他。